他们接过我递过去的名片，仔细看了看后，其中一个人向我问道：“陆总，我想请问一下，像你们这种完整的一套智能家居下来，大概费用是多少呢？”

我谦虚的笑了笑说道：“别，别叫陆总，叫我小陆就行。一整套智能家居安装下来，这个也没有一个固定的价位，主要是看你需要那种设备，我们有很多种选择。”

我说完后，薛千帆也在一边附和道：“对，他们公司可是集团旗下的，集团本身就是做智能产品出名的，选择有很多。”

另一个人又开口问道：“那一般情况下呢？就比如中等价位的。”

我稍稍沉思后，说道：“中等价位，也要看您房子多大？几个房间，包括是全部更换智能设备，还是只更换一部分，这个就要具体谈了。”

接下来，我又很耐心详细地给他们介绍了一遍我们的智能家居系统。

我并没有谈技术和数据方面的东西，他们也听不懂，也没有去吹嘘什么概念和那些看似高大上，实际上用处并不大的技术。

只站在实用性的角度去谈，尤其着重安全和健康。

安防系统就不说了，几乎所有的独栋住宅业主都会装，日愈严重的雾霾也让很多有钱人注意室内空气问题。

着重这两点之后，其他的什么智能灯光，控制家庭影院系统之类的完全只是锦上添花而已。

花了很长的时间讲解并让他们体验部分功能之后，他们都显得很感兴趣，当场就和我表示我们另外约个时间，去他们的住处看一下，再给他们做一套方案深入谈。

我还真挺高兴的，虽然还没有确定会跟我们签合同，但是看他们那态度应该也八九不离十了。

不过就不知道，我这一下谈下来两个客户，有没有提成拿了。

回去我得问一下伍玥，要是有提成拿，我这起码有个七八万的提成吧，人家可都是别墅呢。
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