理论上是这样，然而第三天市场部就出现问题了。

晚上六点班，公司下班后，尹亚光有些垂头丧气的走进秦凡的办公室。

秦凡看着尹亚光一脸丧气的样子，停下了手里的工作问道：“怎么了这是？”

尹亚光涨红着脸小声的说道：“凡哥，我感觉我干不了销售经理这个位置。”

对于尹亚光的困难和情绪，秦凡早就有了心理准备，毕竟他的销售经验跟管理能力几乎可以说还是白纸一张。

但是秦凡看中他的是他是创业元老，然后他性格外向随和，是个自来熟，另外他充满了激情。所以秦凡愿意花时间来培养他。

“坐着说。”

秦凡顺便给尹亚光递了根烟。

尹亚光把烟点上，有些失落的说道：“第一天我安排他们学习，第二天开始打电话，今天是第三天，我感觉她们不太听我的，打电话的节奏跟效率都不高。尤其是杨娥跟伍韦凤，他们两个人有销售经验，对我的话基本上听不进去。”

秦凡笑了笑，看着尹亚光问道：“亚光，你觉得销售经理需要具备什么样的能力，你的下属才会服从你？”

尹亚光想了想，一直没有说话。

秦凡接着说道：“销售经理这个职位，首先是销售，然后是经理。

销售值得是个人的销售能力，说白了就是自己的手里要有客户，要有资源，要有业绩。

干销售的人，跟打仗冲锋在最前面的士兵差不多，她们只信服强者！如果你作为一个销售的经理，自己都没有能力去开发客户，你让他们怎么信服你呢？

并不是说公司聘请你做了销售经理，你就只要每天盯着她们打电话，这个工作是后续你建立了威望以后的事情，现在你在你的团队里完全没有威望，是公司把你直接架上去的。

这些人，要么就是大三大四的学姐，要么就是毕业了两三年的前辈，你如果没有能力，她们表面上顺从，实际上则是阳奉阴违。”

尹亚光想了想犹豫了一下问道：“凡哥，那你的意思是我也一起打电话对吗？”

秦凡又笑了笑：“销售的方法很多种，不一定非得打电话，电话营销适合她们，但是不一定适合你。你要记住，你是一个经理，你要想办法解决问题，你要尽量用资源跟人脉来创造业绩。只要有业绩，不管你用的什么方式，你的队员都会信服你。”

尹亚光挠了挠头：“可是我现在哪里有什么人脉啊？”

秦凡接着引导：“所以说我们要学会思考问题，从全局出发，不要一叶障目不见泰山！你之前带的周涛他不是你的人脉？周涛的父亲那么大一个老板他没有人脉？还有，微光电子科技的肖总难道他没有人脉？问题是，他们的人脉你能想办法用起来吗？怎么用？”

“亚光你要记住！低级业务员靠勤奋，中级业务员靠思路跟方法，高级业务员整合资源跟人脉！~没有资源创造资源，没有人脉发现人脉！”

尹亚光若有所思的点了点头：“凡哥你这么说我就知道了。周涛没有问题，他跟我关系很好，我可以让他引荐他爸给我，至于微光电子科技的肖总那边，我没打过交道怎么办？”

秦凡把手里的烟掐灭了，继续引导道：“亚光，那这个就是你的问题了，你是销售经理，我是公司的总经理，我不可能一直为了你的销售帮你四处打招呼对吧？公司这么大个摊子我都要管。”

“不过我是你，我以后会做两个事，一个是公司开业庆典或者其他大型活动的时候，你作为一个销售经理应该积极的利用我的资源跟人脉，主动介绍自己，结交更多的人。

其次，既然他们是我的朋友，你作为我的下属，你打电话给他们他们虽然说不上多么的热情，至少不会拒绝你，见了面之后，能不能继续聊下去，那就是你个人的本事了。”

尹亚光点了点头恍然大悟：“谢谢凡哥，我明白了。”

秦凡笑着摇了摇头：“不，亚光，你还不明白，还有两个事。”

“还有两个事？”

尹亚光有些慌。

“对。”

秦凡点了点头：“第一，你还得想办法开发新的销售思路，不能光依靠电话销售这一个模式。你作为公司的部门经理，你不能仅仅是被动的去执行命令，你还得想更多的方式去拓展业务，寻求公司更多的资源。”

看着尹亚光一脸懵逼的样子，秦凡继续耐心的解释道：“比如，现在打电话的电话名单里全部都是已经注册了公司的客户，他们绝大部分都有了合作的代账公司，而我们目前最大的优势是什么？”

尹亚光想了想：“是免费注册。”

秦凡点了点头：“算你还有点脑子。我们的最大的优势是在准备注册公司的客户这里，这个是最快能出业绩的地方，那怎么去发现并且抓住这部分客户呢？”

这个问题又把尹亚光难住了。，

秦凡有些无奈的笑了笑：“自然是去工商局附近啊！新客户注册第一步就是要去工商局咨询
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