好做吧，季节性太强。旺季恨不能二十四小时赶，淡季一连几个月没事做。”

戴岳淡淡到：“这个都不是问题，对于村里人来说，一年到头存折上的数字能不能往上涨才是最重要的。”

杨厂长又说到：“我听说戴主任的想法是找个协作性强一些的项目，加强村民的团结性，起到一加一大于二的效果，但服装都是单干的，似乎起不到什么效果。”

没想到杨厂长连这个都知道，不用说，肯定是刘登峰说的。

戴岳平静一笑：“我的最初设想确实是这样，不过实在找不到协作性强的项目，能够赚钱让村民富裕起来的项目也可以先做做。”

戴岳的回答没什么问题，杨厂长沉默了一会儿，实在是崩不住了：“戴主任真的不考虑做变压器了？”

戴岳一脸无辜的样子：“没说不做啊，只是今年先不做而已，毕竟已经先答应了胡建那边，那就先做一年试试，不行明年再换变压器，到时候可能又要叨扰杨厂长了。”

杨厂长说到：“今年也可以做嘛，积累了经验，明天不就更加驾轻就熟了？”

戴岳笑笑：“我可以等，但村民们不能等啦，再等就要误光阴了。现在做一批服装正好赶上插秧苗，再做一批之后收稻谷，这样就两不误啦。”

既然是先绷不住的，杨厂长彻底落在下风：“戴主任现在去胡建，了解项目再签合同，估计又要拖好久，不如还是考虑一下我们的变压器？”

戴岳见好就收：“杨厂长的意思是和其他地方都已谈妥，现在有时间和我谈谈合作了？”

杨厂长索性到：“咱们开诚布公一点，我知道胡建出所有的生产工具，人工可以出到一百三一天，咱们也可以出所有的生产工具，至于人工也可以在胡建的基础上稍微增加一点。而且变压器还有服装不具备的，它是符合戴主任理想中团结协作的项目。”

戴岳追问到：“加一点是加多少？我了解过，变压器虽然是团结协作的项目，但复杂程度可比服装要高得多。”

杨厂长说到：“一人一天加5块，不过咱们还是以计件结算，公司员工平均每人每天可以做二百，针对村民咱们可以下调一些，人均一百八，戴主任觉得怎么样？”

这个条件看似很优厚，但戴岳在车间的时候特地留心过工人生产，他们的配合度，以及手法熟练度，村民不练上两个月恐怕是达不到的。

想到这里，戴岳说到：“如果杨厂长真有心合作的话，那我就发表一下看法，对于生产资料、人员工资这些我没什么意见，但是对于人均产量一百八，我觉得村民们做不到。杨厂长看能不能这样，先期人均产量定一百，三个月后我也不要你让什么利，和公司员工相同对待就行。”

“那不行，”杨厂长直摇头：“戴主任，虽然鹏城是特区，比内地工资要高一些，但咱们养一个员工平均每天也就二百一十块左右。你想一想，如果村民人均产量降到一百定价的话，等于是把工资翻了一番，养一个人达到二百七，这样公司亏得太厉害了。”

戴岳言辞有些急切：“杨厂长你别看眼前的利益啊，三个月后咱们和工厂产量持平，一个人就能省70块，咱们村能组织三百多人做这个呢，一天就能省下两万多。而且先期这三个月你也根本不亏，养一个员工二百一，但你的管理费用呢？厂房折旧呢？生产所需的水电呢，平摊下来恐怕超过二百七了吧。你给我的一百三十五是包干价，什么额外的费用都没有的。”

杨厂长苦笑一声：“戴主任这细账算得真厉害。”

戴岳跟着笑了声：“农村人嘛，过日子肯定是要精打细算的。”

杨厂长说到：“可你一下压得太厉害了，这样吧，咱们各退一步，一百五怎么样？”

戴岳站了起来：“一百二，时间也差不多了，感谢杨厂长的款待。一百二咱们就签合同，不然我还是直奔胡建。”

杨厂长摇着头起身：“好，好，好，我的戴主任，就依你的，前三个月一百二，后期与公司持平。”

戴岳松了口气，伸手握住杨厂长的手：“那祝咱们合作愉快，我先去退票。”
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