踌躇满志，一夜辗转未眠，凌晨时分堪堪入睡，谈判的最后一天。尽管只睡了四五个小时，我依然果断地掀开被子，洗漱化妆，卯足了精神，这是我最后的表现机会，也是最为关键的利益分配谈判，上下午两场，这次谈判就将落幕。

务必要促成双方的合作，我盘算。既然郑昀回省已经被主子知晓，那不如促成双方的合作。这样一来他留在省内顺理成章，双方明面上至少能够不计前嫌，只要没有新的幺蛾子惹怒主子，他不会轻易对合作对象的二当家如何。越早合作郑昀越安全，这是我的想法。

我起的早，时间还很充足。昨晚被主子叫进房间谈话，整理出来的谈判记录还没交给陈哥。刚好，我用手机拍下记录内容，然后把它们送到陈哥的房间。

“周慕，”陈哥打开门，“起挺早。”陈哥揉揉惺忪的睡眼，一夜之间又有小胡渣冒出来。

“我来送这个。”我双手递上谈判记录。

“行，谢谢。刚好我也要起来了。”陈哥睡与醒的切换很快。

我朝陈哥点点头回自己的房间，陈哥同时关上他的房间门。

房卡捏在手指间打开门、刷上电，我打开灯，整个房间被光亮充斥，像一块透明度极高的浅黄色水晶。那么我就是这块水晶里面移动的标本了，移动的标本很快坐在桌前又打开桌子上的台灯，仔仔细细研读刚才拍下的会议记录。

我不清楚聚狼帮的标准，但是对rr的目标意向大概还是能掌握的。谈判的过程中基本没有偏离预计目标，原先的具体数据我还记得，按照现在的形式陈哥或许会把利益进一步扩大。

倘若进一步扩大，那我们要争取的结果就是三七分，聚狼帮三，rr七，要达到这个目标，似乎有点难办。原本的计划是四六分，我们争取到了两个外放的监工资格，下点功夫谈，多分一层还是相当容易谈成的。现在……就要看两方的合作意向够不够强烈，或者是有没有人能在谈判中劝动对方让步。

我是rr这方的该准备的当然是三七分方案。对于足够精明的谈判双方，自己的人胳膊肘往外拐比谈判当中出现可化解的利益冲突更容易导致谈判崩盘。当然，我也准备了几句促进四六分的话，到时候如果陈哥自己有明显的动摇可以拿出来用。

主要还是三七分，因为陈哥多年经验，不是轻易动摇的人。如何让对方答应这种明显吃亏的合作呢？我苦苦思索，把双方争取利益的优势分别列出来：聚狼帮在生产那批货方面占优势、rr拿出的资金更多、rr负责两个承接方、rr的安全保障更高……

这样想来rr还是比较有利的，但是生产是难活儿，不是有钱拿出来这么简单，让人家只分三层利益在我这个没什么经验的人看来还是稍微有那么一些……无理取闹。

当然这只是我的角度，这样的谈判成功案例有很多，都是老手。我有待提高，向他们致敬，向他们学习。眼下就有实践机会，该怎么让对方同意这样的要求？rr多付出的占一层利有余，两层利不足，严格来说距两层利益还是比较远。提高能力的机会，我尽力思考，不愿意轻言放弃。

rr突出的优势是安全保障和资金方面。如郑昀所言，聚狼帮的安全保障其实并没有那么差，毕竟道上混了多年的帮派，老式楼房受袭只是特定地点下的失误。况且就算真的不强他们轻易也不会把自己生产的安全交给rr负责。因而，能下手的只有资金。

聚狼帮是道上帮派，养着一大帮的兄弟不说还外付部分亲属，主要靠替人消灾以及底下的产业进账维持开支。挣得钱多，兄弟们分的也多，进账并不少，但是和rr相比就显得少之又少。

rr养的员工比聚狼帮的兄弟更多，但是服务生不是拿命拼，工资比高级娱乐场所的服务费只略高，主要是客人给的小费多。众所周知rr就是个销金窟，进来寻乐子的人最不缺钱，说它谋暴利一点毛病也没有。rr开张就是为挣钱的。

资金优势，钱多，钱多在其中起什么作用？我边看谈判记录边思考。拿着笔在纸上算着，按照先前的数据资料来看，这个五千万的单最后的毛利润接近四亿。运输和报废品、工钱、人力等等全部清算之后假设是三亿，按三七分成分别是九千万和两亿一千万。

实际上按照我读过的大量数据估算，花费根本达不到一个亿那么多。如果我们直接拿走个两亿，剩余的全部由聚狼帮拿走，那么利益分配就接近于四六分。倘若真的拿走两亿一千万，数据在四六分和三七分之间，与此同时聚狼帮得到的纯利肯定不止一亿。

这样分配会不会更容易被接受？四六和三七之间？估算有误差、合同列起来也不方便且容易被对方钻空子，想法还是不够成熟。我猜陈哥不会接受。

房间的窗帘一直都是初到时的一条宽缝，我没刻意把它拉严实。于是外面的太阳渐渐升起在这里体现得最为明显，光束斜斜透进来，刚好在桌子上投出光带，光带给我按纸执笔的双手指尖镀上光辉，一双手一半在阴隐里，一半在光带中。我轻轻握了握手里的笔，笔杆转动在光带里投射出影
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