“老板，生蜜半斤，沉水香kai各一两，龙脑半钱，鸡舌香，零陵香各半两。”

林宛白走进来，便用一种很熟练的口吻对正在敲算盘的掌掴道。

掌柜见生意来了，抬起头眯着眼睛打量着林宛白，赔笑道：“娘子还要什么呢”

都是会做生意的人，掌柜利索的把林宛白所要的东西装好后，继续问道。

要知道林家调香独大，从种植香料到晾晒再到熏烧调制，从不过外人的手。所以他们这些商铺的生意，就略微惨淡了一点。

如今遇上了大客，怎么能不多问几句呢。

林宛白听他这么问，目光伶俐的转了几圈，故意压低嗓音，在店铺里转了几圈，道：“自然还要更多，不过嘛，我想着货比三家，也许会更好一点，是吧，掌柜的。”

眼看着肥羊就要跑了，掌柜着急起来，眼前这娘子可是三天以来的一个客人，如果跑了，难道还要再等三天吗？

“娘子放心，我这里绝对是最便宜而且质量最好的，我这桂春行，就是活招牌，童叟无欺。”

掌柜拍着胸口，的铁骨铮铮。

但是林宛白环视一圈，破破烂烂的，不比她的破宅好多少，这也算是活招牌？

她原先看中这里，就是够破烂，想必价格也不贵。

见林宛白不话，掌柜着急起来，一连拿出好几块黄檀香和龙延香道：“既然娘子能来买香料，就证明娘子是行家，你看着几块香料的成色，可不是一般店家能有的。”

林宛白假意上前捏了捏，又闻了闻，掌柜还真的错了，她妥妥的就是外行人。

“还行。”

不过嘛，做戏要做全套。

“你也了，林家一家独大，其他人的生意也不少做，要是掌柜能算的便宜一点，对大家都有好处。”

她合计着兜里的银子不多，也不敢保证调制出来的香膏是否能卖得出去，肯定是进货价越低越好。

掌柜见她这么，想了一会，然后抬起头咬牙道：“不知道娘子要多少呢。”

林宛白拿出一张纸，上面写清所需原料和用量。

掌柜的只是充满扫了一眼，对林宛白的眼神顿时就改变了，心里暗暗称奇，从这纸上写的原料和用量，他今天是遇到了高人。

“娘子等等，我这便让厮去拾掇。”

掌柜叫来店面厮，低声交待了几句，然后转身就泡了一壶好茶，请林宛白坐下。

掌柜愿意泡好茶，意思就是把林宛白当上宾看待，一个十五六的女子，能有这个待遇，可不多见。

林宛白笑着坐下，品了一口，她这种喝惯了咖啡的人，是分辨不出茶色好坏的，但是还是恭维的了一句：“好茶。”

“是上等的祁红，娘子识货。”

眼看着掌柜对自己是越加的欣赏和佩服，林宛白有些心虚，其实她什么都不懂。

掌柜喝了两口，把手放在桌面上，点了几下，语气稍稍有些沉重的问道：“我做香料生意也有数十年，可谓是阅人无数，娘子瞧着面生，想必不是这一行的人？”

掌柜也算是老江湖，话的时候，细细打量着林宛白的面色。

林宛白可不笨，一下子被人看出了底细还得了。她莞尔一笑，稍微往后靠了一下，抬起头，看着掌柜直接：“掌柜也不必和我绕圈子，所有人都知道林家香料厉害，所以他们也犯不着派人来试探，我是诚心想要买些香料，如果掌柜心里有疑，我也绝不长留。”

她完马上就站起来想要往外走，掌柜见状，连忙赔着笑脸把她拦下来，尴尬的笑了两声。

这女娃子心里澄明，和她兜圈子，占不了便宜。

“莫急莫急，咱也不过是多留一个心眼，要不那半两鸡舌香和零陵香，算是赔罪？”

掌柜活了几十年，看人不会错，如果眼前这女娃子不是林家的人，凭着她方子上的选料，绝非是普通人家。

如果能攀上，不定他这摇摇欲坠的破店，就能起来了。

“没诚意。”

林宛白一挑眼眉，笑着道：“除开送的，再打九折。”

“呀哟，我的姑奶奶，咱做人要厚道，赔本生意可不能做。”

掌柜好像被踩到了脚趾头似的，顿时跳起来道，连忙哭诉自己的不容易。

其实，从前这也算是百年老店，香料最鼎盛的时候，进出的客人络绎不绝，可是在十几年前林鸿安接管家业，几乎把整个京城内的香料生意都打压下去。

掌柜若非是舍不得这份祖上传下来的家业，也不会苦苦撑着。

林宛白也不是得寸进尺的人，可是她兜里揣着的银子不多，而且谁也不能保证造出来的香油香膏是否能卖钱。

原料能压价就压价。

“我也不欺负老实人，如果掌柜觉得赔本了，那我只好找下一家。”

林宛白完，作势要往外走。

掌柜见状，一跺脚，朝着帘子后面吼道：“都拣好货了吗，客人都要走
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